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    奮進陜煤APP:陜化公司波段操作 以價補量鞏固提效源動力
    發布時間:2023-08-11     作者:王輝   分享到:

    2023年是“降本增效年”,陜化公司堅持增產提質練內功,改革創新強動能,波段操作增效益?!半p過半”是陜化公司向陜煤集團、化工集團及全體員工交出的“期中卷”,化工板塊上半年盈利榜首是發給陜化公司的“成績單”。

    今年以來,陜化公司能夠緊盯市場動態,把握市場規律,踩準市場節奏,科學決策,做好波段操作,2月、4月、6月BDO化工產品三次踩點“低存高售”操作,創效增收3000余萬元。

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    銷售工作考驗的是預判市場的腦力、協調溝通的腳力、還有堅持到底的毅力。在化工市場遇“寒冬”時期,價格一度跌破成本線,液罐存儲又量滿告急,被迫出售鐵定虧損。兩難之際,公司采取“騰罐存貨,待漲銷售”的波段操作舉措。存罐不夠,邊租邊“改”,將磷銨分廠閑置硫酸罐改造成BDO存罐,解決了無處可放的后顧之憂。

    為了增加客戶粘性,在停售散貨同時,持續供貨給長約及戰略客戶,維護彼此友好、長遠的合作關系?!耙孕徘蟠?,以質取勝”是陜化公司的經營理念,從產品質量、合同簽訂到高效發運,全過程層層把關,銜接緊密,高質量售后服務贏得100%客戶滿意度。加強與核心客戶間的互動,構建互利共贏的價值理念,在同等條件下,形成彼此“非你莫屬”的合作首選。

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    BDO產品停售期間,公司化工業務人員也沒閑著,時刻關注上下游供需量,及時與同行溝通交流,保持對市場的敏銳度,每兩天召開一次業務“碰頭會”,信息共享,凝聚共識。準確掌握市場第一手信息,為公司科學決策做有力參考。

    市場波動,觸底反彈,化工市場迎來了“春天”?!按齼r格回暖,化工業務人員不待揚鞭自奮蹄,把握市場上漲趨勢,推漲新單價格,BDO產品價格從9500元/噸力挺至12000元/噸以上啟售,最高成交價13700元/噸,火速消化了前期庫存,以價補量,一噸頂一噸,創效增收優勢凸顯?!睒I務主管白戰濤說。

    今后,陜化公司將持續聚焦經營提效,堅持“營銷”思維,增強市場運營意識,向生產要效能,向市場要效益,實現“量的合理增長”和“質的有效提升”雙突破。(王輝)

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